{"id":24346,"date":"2025-12-08T12:46:27","date_gmt":"2025-12-08T15:46:27","guid":{"rendered":"https:\/\/tvnova.tv.br\/jornalfatonovo\/?p=24346"},"modified":"2025-12-08T12:55:53","modified_gmt":"2025-12-08T15:55:53","slug":"da-superacao-a-expansao-empresa-familiar-vira-destaque-no-mercado-nacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tvnova.tv.br\/jornalfatonovo\/da-superacao-a-expansao-empresa-familiar-vira-destaque-no-mercado-nacional\/","title":{"rendered":"Da supera\u00e7\u00e3o \u00e0 expans\u00e3o: empresa familiar vira destaque no mercado nacional"},"content":{"rendered":"<p><em>Ao unir sucess\u00e3o, gest\u00e3o profissional e tecnologia, Tiago Portella ajudou a reposicionar a empresa fundada pelo pai em um dos setores mais disputados da economia brasileira<\/em><\/p>\n<p>Empresas familiares est\u00e3o no centro da economia brasileira, mas poucas conseguem atravessar gera\u00e7\u00f5es mantendo crescimento, competitividade e estrutura profissional. Entre os principais desafios est\u00e3o a sucess\u00e3o, a moderniza\u00e7\u00e3o dos processos e a adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s novas din\u00e2micas de mercado. Foi exatamente nesse ponto de inflex\u00e3o que a hist\u00f3ria da JA Portella ganhou um novo rumo.<br \/>\nFundada por Jorge Portella, a empresa nasceu pequena, com estrutura enxuta, atua\u00e7\u00e3o comercial tradicional e foco absoluto no relacionamento com o cliente. Desde o in\u00edcio, o neg\u00f3cio se posicionou no setor aliment\u00edcio, atuando como representante comercial entre a ind\u00fastria e o varejo, atendendo canais como supermercados, distribuidores, atacado generalista, lojas especializadas em festas, redes populares e pequeno varejo. Durante anos, o crescimento foi org\u00e2nico, sustentado pela experi\u00eancia do fundador nesse mercado altamente competitivo.<br \/>\nA virada estrat\u00e9gica aconteceu quando Tiago Portella, rec\u00e9m-formado em Administra\u00e7\u00e3o e com passagem por grandes empresas, decidiu deixar a carreira corporativa para atuar ao lado do pai. O movimento marcou o in\u00edcio de uma transforma\u00e7\u00e3o profunda. Mais do que uma sucess\u00e3o familiar, tratou-se de uma reestrutura\u00e7\u00e3o completa do modelo de gest\u00e3o.<br \/>\nA partir desse momento, a empresa passou a operar com sistemas integrados, automa\u00e7\u00e3o de pedidos, acompanhamento de indicadores de desempenho, defini\u00e7\u00e3o clara de metas e reorganiza\u00e7\u00e3o da equipe comercial. A tecnologia deixou de ser apenas um suporte e passou a ocupar papel central nas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas.<br \/>\n\u201cO maior desafio n\u00e3o foi apenas implantar ferramentas novas, mas mudar a forma de pensar o neg\u00f3cio. Transformar uma opera\u00e7\u00e3o baseada quase exclusivamente na experi\u00eancia em uma empresa orientada por dados, processos e estrat\u00e9gia foi um divisor de \u00e1guas\u201d, afirma Tiago.<br \/>\nHoje, a JA Portella opera com uma carteira ativa de cerca de 500 clientes, atua em m\u00faltiplos canais do varejo e do atacado \u2014 como distribuidores, atacado generalista, lojas especializadas e pequeno varejo \u2014 e mant\u00e9m uma estrutura focada em performance, relacionamento e resultados sustent\u00e1veis. A empresa tamb\u00e9m passou a atuar de forma mais seletiva, priorizando ind\u00fastrias e parceiros alinhados a uma vis\u00e3o de longo prazo, refor\u00e7ando seu papel como elo estrat\u00e9gico entre fabricantes e pontos de venda.<br \/>\nAo contr\u00e1rio do que costuma acontecer em muitos neg\u00f3cios familiares, a sucess\u00e3o n\u00e3o foi marcada por rupturas. Pai e filho constru\u00edram uma divis\u00e3o clara de responsabilidades. Enquanto Jorge segue como refer\u00eancia comercial e institucional, Tiago assumiu a frente de gest\u00e3o, tecnologia e estrat\u00e9gia. O modelo reduziu conflitos, aumentou a efici\u00eancia da opera\u00e7\u00e3o e criou um ambiente favor\u00e1vel \u00e0 inova\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<br \/>\n\u201cO que garante longevidade em uma empresa familiar \u00e9 respeitar a hist\u00f3ria, mas ao mesmo tempo ter coragem para mudar o que precisa ser mudado\u201d, resume Tiago Portella.<br \/>\nA nova fase do neg\u00f3cio tamb\u00e9m se refletiu em reconhecimento dentro do pr\u00f3prio setor. A empresa passou a se destacar em campanhas de desempenho promovidas por ind\u00fastrias parceiras, alcan\u00e7ando posi\u00e7\u00f5es de destaque em disputas de alcance nacional entre representantes comerciais. O resultado consolidou o novo posicionamento da JA Portella: uma empresa familiar com padr\u00e3o profissional de gest\u00e3o.<br \/>\nAl\u00e9m disso, o neg\u00f3cio mant\u00e9m presen\u00e7a frequente nos principais eventos da cadeia de abastecimento e do varejo alimentar no pa\u00eds, como a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) e a Associa\u00e7\u00e3o Paulista de Supermercados (APAS), acompanhando tend\u00eancias de consumo, inova\u00e7\u00e3o log\u00edstica, novas tecnologias de venda e mudan\u00e7as no comportamento do consumidor.<br \/>\nMesmo com a moderniza\u00e7\u00e3o dos processos internos, a empresa optou por preservar um de seus principais diferenciais: o relacionamento direto. O contato humano segue sendo o pilar da estrat\u00e9gia comercial, enquanto a tecnologia atua como suporte \u00e0 produtividade, ao controle e \u00e0 tomada de decis\u00e3o.<br \/>\n\u201cDigitalizar n\u00e3o significa desumanizar. A tecnologia entrou para dar velocidade, precis\u00e3o e escala. Mas o relacionamento continua sendo o ativo mais valioso do neg\u00f3cio\u201d, refor\u00e7a Tiago.<br \/>\nA trajet\u00f3ria da fam\u00edlia Portella ilustra um movimento cada vez mais necess\u00e1rio no empreendedorismo brasileiro: a profissionaliza\u00e7\u00e3o das empresas familiares sem a perda de identidade. Ao unir gera\u00e7\u00f5es, vis\u00f5es diferentes de mundo e uma estrat\u00e9gia clara de crescimento, a JA Portella construiu um modelo que mostra que tradi\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o opostos \u2014 s\u00e3o complementares.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao unir sucess\u00e3o, gest\u00e3o profissional e tecnologia, Tiago Portella ajudou a reposicionar a empresa fundada pelo pai em um dos setores mais disputados da economia brasileira Empresas familiares est\u00e3o no centro da economia brasileira, mas poucas conseguem atravessar gera\u00e7\u00f5es mantendo crescimento, competitividade e estrutura profissional. 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